负责销售，跑市场，王大力脑子灵活，嘴巴能侃，颇有几分顽主的风采，虽然没有很多文化，多了几分草莽之气，可是在当时的社会风气，并不太注重文化水平，出来做生意的，都一副农民企业家的派头，所以说还是合得上时代的节拍的。

原料采购让夏擎天负责，夏擎天虽然没有做过生意，但是年轻，可塑性很强，这个安排也是夏小洛提前嘱咐过王大力的，让他提出这个建议。

夏擎天其实颇喜欢无忧无虑的生活，对于这个安排不太满意，可是父亲夏近周满口答应，还感谢王大力栽培他的儿子，夏擎天心中不满，却也没有说什么。

夏小洛很快察觉出来他的情绪，心想，还是要做做他的思想工作。

90年代，是一个很容易诞生出财富神话的年代，比资金、技术、人力、科学管理更重要的是解放思想，可以说，谁先解放思想，谁抢占改革带来的商机，谁就能最先完成原始资本积累，成为人上人。

夏擎天他们之所以没有在这个沧海横流英雄辈出的时代改变自己的命运，就是思想没有及时解放，还局限在小富即安不求上进的思想状态。

“工资怎么算呢？”夏近周接过王大力递过来的一只过滤嘴的红旗渠，提出了一个他最为关切的问题。

王大力潇洒地用一次性塑料打火机给夏近周点了烟，却用询问的目光看着夏小洛。

要知道，夏小洛才是真实的老板，这个薪酬的问题，却没有和夏小洛商量过，他一是没有什么好主意，二是也不敢擅自做主。

夏小洛有点没好气地看了他一眼，心道，什么事情都让我拿主意，还要你这个职业经理人干啥？

不过，他还是说出了自己的想法：“我们用计件工资的办法。”

计件工资的计算与分配事先都有详细、明确的规定，在企业内部工资分配上有很高的透明度，使得工人对自己所付出的劳动和能够获得的劳动报酬心中有数，因此，具有很强的物质激励作用。

“计件工资分为三种，第一种是直接计件，第二种是基本工资加上计件奖金，第三种，是基本工资加上基本奖金再加上计件奖金，我们最好采用第一种，直接计件。”

夏小洛语气平缓地说道。

王大力知道他现在跟着夏小洛做生意，都是玩的真枪实弹，不像他原来那样坑蒙拐骗，全玩虚的。

因此他深思片刻，认为这样可以有效地控制成本，赞同道：“这个主意不错，能够很好地激发工人的积极性。”

夏近周则是第一次领教侄子超前二十年的商业头脑，不禁暗暗称奇。

要知道，在9

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