，锁定为三年的话费套餐，这样的话，到了第四年，就可以回收成本了。”

张家强沉吟思忖起来，手中的笔，在本子上无意识的涂涂画画，在考虑着陈浩这个方案中的利弊。

“陈兄弟。”

陶国强仔细想了想，开口问了一句：“按照你这个方案来看的话，那岂不是等于，这三年来，等于移动公司付出成本，让用户白用三年还获得一部手机吗？那如果到了第四年，用户改换其他手机卡怎么办？”

张家强点了点头，他其实也在思考这个问题。

“很简单。”

陈浩胸有成竹的说道：“购买这种手机，必须要实名，需要身份证，一个身份证，只能购买一部手机，也就是说，我们锁定他这个人一张卡，然后，在购机协议中，加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐，但是必须得使用满五年期限才行，否则就要进行赔偿协议，并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后，一般就不会换号了，并且后期也不强制他消费多少话费的套餐，也不容易引起用户反感，用时间周期来看，咱们现在是通讯时代了，将来人人都离不开手机，将来争夺手机用户将会变的越来越激烈，付出的成本也会越来越高，如果能在这时，锁定用户，在将来肯定是有利的。”

“陈兄弟这话说的没错。”

张家强感同身受的点了点头，说道：“当初刚出来数字模拟机时，基本上都不用发愁用户，因为他们的选择很单一，现在有了联通，网通等公司竞争，用户就开始流失了，总部那边也意识到了用户的重要性，给下面的各个分公司，营业厅每个月有办卡任何，说白了，还是要和联通网通争抢客户。”

“老张。”

陈浩认真的说道：“我这个方案，唯一最大的缺陷，就是在于前期的投资，不过如果移动公司能够找到那种有实力的厂商，愿意以跑量的形式少赚一点钱，给移动公司支持的手机价格在放低一些，那么其实很有可能，前期的投资，也不会太大。”

“没错。”

张家强点了点头，说道：“这个方案说实话，真的很完美，唯一的缺陷，就是在于投资太大了。”

“所以手机价格很重要。”

陈浩笑了笑，说道：“不过我相信，假如移动公司出面，和各家手机厂商约谈商议的话，操作性还是很大的。”

“这倒是。”

张家强沉吟了一下，话锋一转，说道：“对了，你还没说如果这个事情办成的话，你的要求是什么呢？你一次性说出来，我也好和总部那边的王总谈。”

“这个事情如果办成功了，我这边的要求其实很简单。”

陈浩笑了一下，说道：“就是每部移动

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