一家叫坤元果汁厂的饮料厂新推出了一款红枣汁，目前市面上很多人选择用这个红枣汁冲泡牛奶，味道比我们生产的红枣牛奶要好喝不少？”

其实好喝不少还是程经理比较委婉的说法，真实的情况只怕是更糟糕。

“所以你的意思是，不是隔壁的那家牛奶厂的原因，我们是被一家饮料厂打败了？”

办公司中陷入了沉默，忽然总经理开口道：“样品带来了吗？我来尝尝看，红枣汁基本上全是水，直接冲泡在牛奶中应该偏寡淡才对。”

当坤元红枣汁打开后，即使是常温的红枣汁配牛奶，没有温度的加持，会议室里依然枣香四溢。

片刻之后沉默的会议室中总经理再次开口道：“小程，你说说看，这红枣牛奶我们是直接砍掉生产线，还是去跟这家叫坤元的公司谈谈？”

“现在的问题是，如果我们放弃了红枣牛奶，而对面那家单位联系了坤元果汁厂，凭着这红枣牛奶的口感，只怕是会挤压掉我们其他牛奶的市场。”

程经理感觉办公室内的气氛再次有些凝重，其实到了现在主动权早就已经不在他们手上了。

“唉小程你去联系这家厂吧，希望我们比隔壁抢先一步。”

于是铜城两家牛奶业公司同时找上了坤元，也就有了先前的那一幕。

到后会议室之后，周坤称职的发挥着自己背景板的作用，看着钱丽娜在台上演示着ppt，他倒是有些期待，这次钱丽娜又能从这两家企业口袋里抢多少钱。

“ppt上演示的就是我们坤元红枣汁推出后的销量，在目前上架的几个卖场中都是名列前茅，而采购红枣汁的同时又采购鲜奶的客户在这里面占到了70左右…”

对于钱丽娜的ppt，周坤总结出了几个要点：我们的红枣汁销量很好，我们的红枣汁配牛奶一流，你们该掏钱了。

其实钱丽娜在抢钱方面真的很有一套，就像刚才她把人带到生产车间，告诉客户坤元的红枣汁用的材料都是跟脆枣一样的，这没什么毛病。

但是钱丽娜并没有告诉对方，熬完红枣汁之后的这些红枣并不会被倒掉，而是直接拉到枣泥车间。

各大饭店的采购排队等在坤元红枣泥的车间外，抢着购买这批用剩下的“枣渣”。

在开会之前他问过钱丽娜，一包坤元红枣汁的成本大概在多少钱，钱丽娜并没有告诉他具体的数字，只说这里面最大的成本在红枣汁的包装上。

终于原材料的成本，钱丽娜回给周坤一个灿烂的笑容，让他自己联想。

之后双方你来我往一番，终于在一个小时后敲定了合同。

胜星与牛山牛奶厂联手买断了坤元的红枣浓

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