��穿着休闲茄克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。

不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。

在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。

“刘总监，久仰，久仰！”

看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。

“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”

“蔡总，久仰，久仰。”

一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。

“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”

说着，他语气一顿。

“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”

紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。

最后，他看着李杰道。

“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”

“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”

“蔡总过奖了。”

李杰谦虚的笑了笑。

“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”

“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”

“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”

“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”

“哦？”

蔡亮身体微微前倾。

“哦？刘总已经有思路了？”

“有了一点。”

李杰微微点头。

“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”

“您说说。”

蔡亮隐隐有点期待。

“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”

“学生！”

蔡亮脱口而出道。

“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”

“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”

“嗯。”

李杰点头道。

“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”

“两手都抓，这个路

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