冒出来的新品牌，而是一家在线下耕耘了十年的老品牌，如今，不过是换了个更便捷的购买方式。”

“其次，我们要摈弃一些大包装的概念，线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合’的差异化。”

接下来，李杰没有继续讲那些新概念。

都说出去了，百草味还要不要下单了？

虽说对方甩开他们自己单干的几率很小，但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。

所以。

他随后的讲述都是围绕着前面几点来，等他讲完方案的整体概念，蔡亮笑着道。

“听君一席话，胜读十年书，刘总，百草味的方案就交给你来做了。”

“麻烦你多费费心。”

“蔡总客气，为客户服务，一直是我们的宗旨。”

有了蔡亮的那句话，后面的沟通就简单了。

签约？

签！

蔡亮来燕京是带着公章来的，当场就签了合同。

还没下班，杭城那边的财务就把定金打了过来，首付款300万。

后续的钱要等方案成型，百草味认可之后才会继续打。

再之后，合同筹备打20%，合同开始打30%，合同完成再打最后的10%。

至于后续的推广，如果效果出众，到时候再说。

效果好，还怕客户不下单吗？

尽管年后开工没多久，但百草味不是李杰签下的第一笔订单，在他们之前，他就签了一个大单。

东鹏特饮的新单子。

订单金额不是很大，也就一千万，别看金额不高，可东鹏的事少啊。

今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。

换而言之，对方哪怕不给他们下订单，仅凭东鹏自己来做，效果也没差多少。

东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单’。

给李杰送钱来的。

反正给谁做都是做，与其找别的广告公司，不如给李杰，多出的那200万，权当公关费。

有了这个单子，日后他们再找李杰，那也好开口。

签完百草味的单子，虽说已经到了下班的点，但李杰没有提前下班。

几千万的单子都签了，总不能把客户晾在那里吧？

招待总是要的。

晚上，他们跟蔡总和他的团队一起吃了顿商务会餐，第二场，照例，李杰没去。

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