我为什么在‘刀鞘’上转圈？因为他整个人都崩紧着，他不敢往下看，手和腿都在发抖，他很害怕，我用这个动作，让他的潜意识接受‘这上头并不危险’。还有我为什么要坐下来？坐下来这个动作，可以安抚他，让他平静下来，之后才好进入交谈。”

王程大业听的张大眼睛，怎么都没想到，原来每一个动作，都不是随便来的。

阮西霖道：“坐姿也要注意，我本身坐的比他高，我如果翘起腿，会显得居高临下，谈话绝不会进行的这么顺利，我并腿，身体前倾，目光接触，包括我用最平常的方式先问名字，这都是为了让他进入倾诉。”

她又问他：“你知道我为什么要说‘我跟这家公司的老总是好朋友’吗？”

王程大业虚心请教：“为什么？”

“你说为什么？”

他挠头，“我就觉得……”

“随口一说？”她笑道：“谈判中没有一句是废话。我说这句，是因为我看到了他的需求，他要的仅仅是这个游戏么？不是，他生活拮据，他想要工作想赚钱，所以我说这句话，能让他想到，我可以给他解决这个问题，他的表达会更积极。”

她继续问：“那么你认为，我为什么能在十分钟之内结束？”

王程大业这回是真答不出来了，阮西霖笑道：“磊落你看出什么来了吗？”

周磊落也挠头了：“不知道啊。”

她又问：“迟队？”

“我也要说？”迟东旭道：“行吧，老子要是答不出来，还怎么当一家之主！”她拍了他一巴掌示意别废话，迟东旭道：“你们有没有注意到，他每次说到他做出个什么，软软都会微笑点一下头？”

周磊落两人想了半天，也没想出她有微笑点头。

阮西霖笑道：“这其实是一个谈话中的小技巧，他每次提到这一点，我都会给他积极的回应，他就会下意识的经常说这个，我的目的是，让他多说他做了什么，而不是详细形容他做出的东西是什么样子，不然一个游戏他就能说半个小时，太耗时间了。”

王程大业是真服了，他真没想到，原来看似简单，却处处都有门道。

阮西霖总结了一下：“当然，这个人也的确不难说服，总的来说，越是冷静镇定的，越难说服，假如迟东旭吧，这种人要是劫持个人质，就会很难说服。”

迟东旭无语的捏了捏她后颈：“媳妇儿，过奖了。不过，给我安排个别的角色行不？”

阮西霖忍不住笑了一声，续道：“这个时候策略员物料员就会派上用场，因为我需要更多的背景，来寻找突破口。”

她笑眯眯的问他：“大业，想学么？”

“好

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