是购买512GB版本附赠价值300元的128GB内存扩容；第二个套餐是购买512GB版本附赠价值1999元的ACC游戏主机。该营销方案同样适用于全球其它地区市场，并且团队分析结果显示，海外市场的效果会比内地更佳。”

这位销售总裁没有过多解释，因为他知道罗晟清楚其中的奥妙。

“嗯，选择ACC游戏主机而不是ieP平板，这是对的，那就这么定了。”罗晟稍加思索便同意了这个方案，现在国内的各大线下店的货架上已经都摆放着ACC主机了，国内游戏机禁售令在去年就已经成为历史，消费者们可以通过正规渠道购买主机了。

而ACC游戏机与ieP平板的价格，前者是1999元人民币，后者是2799元人民币，选择ACC主机除了成本相对便宜之外，关键是ACC主机相对来说没有ieP平板那么好卖，国内更甚，因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代。

显然，选择ACC主机是为了能够让主机的用户量增大。

赚钱的不是主机本身，而是游戏内容，作为平台放的抽成收入。

这两套方案看起来有点傻呼呼的感觉，甚至多此一举，消费者明显会用脚选择第二个方案，价格不变的情况下，等于白给一个ACC游戏主机，至于那128GB的内存扩容，如果有需要那为什么不能额外去买？何况512GB也够用了。

然而，人人都看得出来，蔚蓝海岸这么大的集团公司，管理层的人会看不出来？

这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台ACC主机，傻子才会选择第一个。

那第一个套餐存在的意义何在？

显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应。

就怕货比货。

花一样的钱不仅仅可以获得512GB版本的Azure-5手机，还可以获得一台ACC主机，当然选第二个了。

而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。

分析团队得出的结果是：

有74%的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26%的人选择了第一

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