事情我都知道，跟客户聊的也特别好，可就是一谈到业务这个话题，我就感觉心里特没底。难以启齿。”李大哥无奈地诉说着自己的苦衷。

“主要还是得克服自己内心的障碍，不要担心对方会拒绝，有很多人不认同，是因为怕咱承诺的东西不兑现，一旦让他们知道这个东西是真实的，他们肯定会满心接受的。还是一种信任问题，毕竟两个陌生人初次见面，彼此都不会信任对方。你还要慢慢积累展业技巧。不要着急，陌生拜访可是要遵循大数法则的，与一百个客户交谈，最多也只有2个准客户！其余的98个分别是不同的拒绝，如果受不了这98个拒绝，你也不可能发现那两个准客户，可以说任何销售行业都是在无数拒绝声中才得以最终取得成功的，就是这个道理。”

听沁叶这么一说，老李似乎又增加不少信心，风风火火地又到妇产科医院。

今天总共有7个小天使降临，三个男孩，四个女孩。

老李一个机会都没放过，他眼光独到，瞅准时机，终于发掘了一个准客户。

这家丈夫西装革履，仪表堂堂，白净的脸庞，标准的普通话，谈吐不凡，一看便知不是等闲之辈。妻子刚刚推进手术室，据说可能要剖宫产。由于胎位不正，婴儿未入盆臀位，无法自然分娩。丈夫焦急地在产房门口等。

老李适时与这位丈夫攀谈起来，“小伙子，看你这着急样儿，想必是为妻子和孩子担心吧？”

丈夫很健谈，“是呀！妻子胎位不正，得抛宫产，她胆子小，晕血，我害怕她会有事！”

“嗯，原来是这样呀！你大可不必担心！这儿的大夫很专业，又是三甲医院，肯定不会有事的。我天天在这，这里什么情况都有，有高危的，有大龄的，还有妊娠期糖尿病的，这些可见多了。家里人也都是像你这样非常焦急的等待着。一推出来都平安无事，皆大欢喜，你就放心吧！没事！”李大哥就是实在，还没提及业务的事，就先把自己给暴露了，愣是说自己天天在这，这能不使这位小伙子心里起疑么！可这天生直筒的性格又怎么能改呢？

不出所料丈夫疑惑地说：“嗯，听您这一说，我也宽心了许多。您刚刚说天天在这，是这里的工作人员么？看您西装革履的好像不像是大夫呀！”

不问便罢，这一问老李还真有点卡壳，只得无奈地说：“唉，小伙子，咱俩今天见面就是缘分，我感觉你这人谈吐不凡，绝非普通百姓可比，和你聊天我感觉很愉快！咱后会有期吧。”说着，老李扭头就要走。其实老李的想

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页