柴。

一划即着，梁师成做的火柴，质量还是不错的。

还是没有人买，林灵素这才发现，一盒火柴的定价是：一两银子。

“师父，这价格是不是太高了？”

林灵素感到，这可能就是火柴没人买的原因。

一两银子买一盒火柴，怎么想都不划算。

“一点也不高，因为这个价格，就是成本价！”宗舒笑道。

梁师成和手下的太监一点都不傻嘛，很会算帐。

一两银子，做成一盒火柴。这成本是不是太高了点？

宗舒解释说，从尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出来的磷却少得可怜。

关键是提取过程特别繁琐，费了那么大的劲，才做出来那么一点。

就算是实现了量产，火柴的成本也降不了多少。

这个成本是多少，只有亲身制作才知道。

普通的消费者，哪里会知道成本？

所以，他们看一盒火柴一两银子，感觉就是在抢钱。

“不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”

宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。

林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。

“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”

宗舒的解释，太子也听懂了。

对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？

火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。

普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。

火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。

因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。

没用！老百姓看中的就是实惠！

“那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。

“太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”

宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。

负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购

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