“喂！您好，张先生！我是中邮房产的，我想问一下，您奥园二期的房子有考虑出租或者出售吗？”

“哦，考虑出售是吧！那您房子是奥园哪种户型呢？小三房还是大三房？”

“噢！大三房是吧，现在这款127平的户型很多人想要呢！您看您对房子的定价是多少呢？……8500左右啊！……额……实话说稍微有些高！……您看您可以给我一个底价吗？我和客户谈的时候好定价！”

“嗯！好嘞！知道了！我是中邮的小林，愿合作愉快。……哦！不好意思张先生！请问您的房子是多少楼呢？嗯，好的，您的属于黄金楼层，很好卖的！那不打扰了，祝您生活愉快！”

时间是早上七点二十分，对于一般人可能有些早。可对于陈梦这些二手房销售来说，已经算晚了。

很多同事都想赶在房子的主人们刚起来还没去上班的时候刷一波房源。一般人都不会这么干，一大清早的，人都有起床气。一起床就接骚扰电话，发火的概率大很多。但很多人都愿意大早上找骂，陈梦也干过这事，但她如今不干了。

准确的说，陈梦是第一个干这事的人。每当走后门从物业那里弄来新的一手楼盘资料，陈梦都会在下午扫一遍盘。而后仔细的备注，比如谁骂人、谁有租售意向、谁上夜班。这样以后重新扫盘的时候，她就会选择跳过哪些业主，重点是哪些业主。至于早上打的电话，都是上夜班的业主。他们那个时候一般都在等着下班，有时间接电话。

于是陈梦获得了几个优质房源，同事们羡慕，便也开始早上扫盘。不过他们只学到了表面，他们依旧每个电话都打，因为他们不去做备注。

重要的是：他们不去弄楼盘资料。他们那些个扫了无数遍的旧楼盘资料上，优质房源早就一扫而空。

他们也不去想：陈梦的优质房源，若是他们先扫盘，就会是他们的。

弄楼盘资料是件投入很大的事情，时间、经历、还有金钱是必不可少的。拉关系靠的就是送礼，物业里头的人总有几个想要些烟酒票子，你得花时间找出他们，而后展开对漏洞的一步步攻击。

可对于陈梦的同事来说，他们接受的犹如传销般的销售观念就是：时间就是金钱！陈梦用来拉关系的时间够他们卖两套房了。

但这个缪点就是：他们没有优质房源，总是几套差强人意的房子在客户眼里转悠，结果就是：真心的客户都变得没心思了。

“你昨晚上去哪了！一夜没回来！”这是陈梦

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