在听：「你继续讲，回头和他们争论的时候，估计能用得上。」

白昊介绍：「拿漂亮国的豆子来说，播种是五月左右开始的，但播种的面积并不大。接下来，他们会观察豆子在交易大厅的价格，再来决定后续的第二次、第三次播种，一直持续到八月左右，这样收获的时间就是在九月至一十月这段时间。」

「大漂亮一直认为，能够影响豆子价格的是，是产地因素。为什么这么说，因为豆油是世界上最重要的食用油，人为造成供给紧张，就会抬高价格。」

胡尼问：「但是，我们的大豆却不是。」

白昊回答：「因为，你们的大豆销售的控制权，不在你们手中。农场在播种开始，就会有人来订合约，然后摆上交易市场，一直等到交割日，利润最大的是合约的拥有者，而不是大豆的种植者。」

「也就是说，拥有自己的交易厅，才是上策？」

白昊摇了摇头：「如果在交易厅作合约的，依然是漂亮国的人呢。我希望把豆子变成买方市场，这是对我有利的，因为我手中有两亿吨以上豆子的需求量。可在大漂亮的角度，卖方市场才是最有利的，眼下，大漂亮才是最大

的大豆生产地。」

胡尼在思考。

白昊说的没错，从某种意义上讲，潘鹰是卖豆子的，白昊是买豆子。

两边应该是合作与矛盾并存。

白昊继续说道：「我折腾这么多，其实就只为一句话。」

「是什么？」

「定价权，无论是你的利益，还是我的利益，如果定价权在我们手中，咱们可以商量着来，有一个对大家都满意的价格，这才是最终的公平。」

这话有道理，胡尼认可。

白昊再讲：「胡尼，有这么一个理论，你听一听。」

「我在听。」

「合约就是一张纸，你和我签了合约，如果合作的过程中心里舒服，那么这份合约才可能长久，你心里不舒服，或是我心里不舒服，合约也就会变成废纸。这就是我的公平。反之，西方大洲那一套所谓的契约精神，只是为了不违背而制订的，并不是为了合理与公平而制订的。」「这一点，你可以让相关的学者进行深入的研究。公平，就是大家合作心里都舒服。」

白昊这套理论与胡尼之前受过了西方大洲式的教育有明显的冲突。

这让胡尼陷入了深深的思考之中。

白昊又说了一句：「胡尼，读过关贸相关规则吗？

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