顾辙扶了一下自己的眼镜，他之前倒是没有对客户做过多的功课，因为太多了，懒得去一家家了解。要了解也是林静静徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开拓人员干什么。

所以，他也就是此刻酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。

丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。

顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。

嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。

年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为授权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%授权费。

我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不管你们卖什么，我抽这点比例，应该不过分吧？”

一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。

但那样的操作，需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。

企业有时候还会故意虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，规避涉授权费的项目，总之操作起来很复杂。

顾辙根基还浅，商业班底也少，折腾不起复杂的查账，所以他宁可简单一点，直接看销售额，说个比例抽成。这样他只要看税务局那儿的数据就行，查账等于是税务局帮顾辙代劳了。

5%的销售额，肯定是比20%毛利要低的，但操作简便易行，适合早期粗放式管理。

果不其然，顾辙开出那么“仁慈”的价位，也还依然有大部分人不舍得立刻接受呢。

武长清和拿姓刘的，就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。

顾辙一抬手：“喝酒，我今天就是来通知大家一声，告诉大家海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总今天赶来这个饭局，当着大伙儿的面给我土下座求饶，他么今年也是拿不到新技术授权了。

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