和研发上，日本公司在有些时候也需要和飞利浦合作，从这点来说，双方既是竞争者，也是合作者。

现在美国公司先一步和飞利浦达成了合作意向，并且把技术授权给了飞利浦，那么就代表飞利浦已经获得了VCD市场的准入劵。

在这种情况下，一旦飞利浦大肆进入VCD产业，对日本企业的打击是致命的。要知道飞利浦可不是小公司，这可是一家和东芝、索尼不相上下的国际大企业，其技术能力和生产能力不是一个盛华电子可以相比的。

现在盛华电子在中国内地市场独占鳌头，却因为产量问题VCD产品还没彻底取代传统的录像机产品。可假如飞利浦公司开足马力生产VCD，并且找到中国内地企业进行代工的话，这个结果就完全不同了。

到时候，飞利浦的产品能轻而易举地打垮现在的录像机市场，同时在海外各处攻城略地，甚至直接进入日本市场取而代之。

这个结果是日本企业不愿意看见的，所以当美国公司宣布了飞利浦的合作，飞利浦方面也召开新闻发布会，表示双方的合作在家庭影视是一个颠覆性的革新，日本人坐不住了，之前咬牙死挺着的日本人终于再一次找到美国公司，重启了之前僵持的谈判。

经过几次会晤，终于盛华通过美国公司拿到了后续发展DVD的关键技术授权，也适当的在VCD技术上给予了回报。此外，日本方面还提出，希望美国公司能拉上飞利浦和香江盛华，一起制定一个行业协议，也就是说对VCD技术进行行业内部共享，但绝对不允许对其他企业再进行授权，并确定一个大家都能接受的价格区域，以保证产品市场的利润均沾。

这个建议正中宋援朝下怀，按照宋援朝的想法，哪怕日本人不提出这个建议，他也会让美国公司适当地提出这个想法。现在日本公司首先提出来了，就是再好不过了，让日本人起头，到时候挨骂的也不是自己。

把信息传递到飞利浦方面，飞利浦很快就有了回音，对方表示基本同意这样的操作，不过在国际市场上划分还需要商讨一番。

飞利浦也不傻，这些年录像机市场基本是日本企业垄断，飞利浦好不容易通过拿到VCD技术授权准备扳回一局，怎么可能还继续和以前被日本企业压着打呢？

既然大家要形成联盟，那么联盟内部就应该进行适当的市场划分，这对飞利浦是有好处的。至于盛华方面，原本和美国公司是一个老板，宋援朝授意之下，让徐

慧亲自飞了一趟美国代表盛华进行谈

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