冯标疑惑了，他不解道：“哦，那是怎么回事呢？”

“嗨，这就是内卷啊！”

许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。

“我们的产品呢，实话说，国内二流，都是成熟的技术，但是国家瞧不上啊，所以我们只能另辟蹊径，进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场，可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。”

许峰叹了口气，道：“公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”

把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。

再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。

所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”

冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”

许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”

冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”

“其实有客户的。”

许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”

什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。

还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”

冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”

“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”

冯标想了想，道：“所以这不是能不能卖的问

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