“嗯，节奏要把控好。”赵坤点点头，在报告上划了一下，继续说道：

“然后是市场拓展。

长安工业那个项目，选点很好，意义重大。

它证明了你们团队具备了一定的‘自力更生’能力。

报告里对项目价值的提炼也很到位。”

他顿了顿，话锋微转：

“但是，超凡，我们要清醒。

一个长安工业，还只是星星之火。

PLM产品线要真正赢得销服体系兄弟的信任，需要在更多非战略保护的普通市场竞争中证明自己。

周总那边，对这一点非常关注。

他需要看到PLM产品不仅能在‘温室’里开花，更能在‘野外’生存甚至壮大。”

提到周立峰，薛超凡的心又提了一下。

“我明白，赵总。

我们正在基于长安项目的经验，优化我们的销售工具和解决方案，同时积极拓展其他行业，比如高科技电子、航空航天等，争取在上半年再拿下2-3个类似规模的自主获取项目。

我们会用实际战绩来赢得销服体系的支持。”

“思路是对的。”赵坤表示认可，“要加快速度，形成燎原之势。PLM不能总是依赖‘特殊政策’，必须要尽快证明自己普适的‘商业价值’。”

“是，我们一定全力突破。”薛超凡郑重承诺。

接着，赵坤又就团队商业化思维转型、跨部门深度协同等方面提出了几个问题，薛超凡都一一做了详细的解答和补充。

整个沟通持续了近一个小时，气氛严肃而务实。

赵坤既肯定了薛超凡这半年来的工作方向和关键举措，也一针见血地指出了存在的挑战，尤其是如何在保持战略项目高质量交付的同时，快速提升自主市场拓展能力这个核心矛盾。

“总的来说，超凡，你这半年的工作，我是认可的。”沟通接近尾声，赵坤放下笔，总结道：

“你看清了问题，找准了方向，并且迈出了坚实的步伐。

在推动产品线向内生性增长转变这方面，做得不错。陈总那边，我会如实汇报你的思考和进展。”

薛超凡心中一块大石落地，连忙道：

“谢谢赵总的肯定和指导，这都是我应该做的。

PLM有很好的基础，我只是在前辈们的基础上做了一些延续和深化。

还有很多不足，尤其是在规模化复制成

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