元！这还只是第一期，用于他们EXynOS系列中端处理器和部分CIS（图像传感器）芯片设计流程的试点替换！”

陈默接过文件，并没有急于翻看具体条款，而是目光沉静地看着周立峰，示意他继续。

周立峰舔了舔有些发干的嘴唇，语速飞快地开始汇报。

但思绪却不由自主地飘回了十个月前，同样在这间办公室里，与陈默共同定下这场“海外破冰”之战的战略方向的那个下午......

那是2020年年中，数字技术BU刚刚完成架构整合不久。

在一次关于EDA业务发展的内部战略研讨后，周立峰被陈默单独留了下来。

办公室的茶台上，陈默亲手冲泡着武夷岩茶，茶香袅袅。

他没有寒暄，直接切入主题：

“立峰，EDA是我们‘根技术’战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。

国内市场，凭借‘渡河’项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。

我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。

我们不能只满足于在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”

周立峰当时眉头紧锁，坦言道：

“陈总，我明白。

但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。

三巨头经营了几十年，生态壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围......

我们的人前期接触下来，反馈很不理想。

对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特别是对潜在的政治风险极其敏感。”

陈默将一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：

“所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。

你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”

周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老将，他对全球市场格局有着清晰的认知：

“欧美巨头短期内很难撬动，他们的戒备心太重。

我认为，应该把重心放在亚洲的FableSS和IDM身上。

这类客户有几个共同点：

对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。

更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”

“

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页