本月新增战略合作伙伴三家，徐建明会问：

“这三家的行业分布？

与我们哪些产品线匹配？

预计年度能带来多少联合销售额？

合同条款里有没有排他性约束？”

比如开发者社区部汇报说线上技术沙龙参与人数创新高，徐建明会问：

“参与者的企业身份比例？

会后调研的满意度是多少？

有多少参与者转化为我们工具的试用用户？

转化率同比变化？”

张福全在一旁静静听着，偶尔补充几句，心里却门清：徐建明这是在敲打，也是在展示他作为分管领导对业务的掌控力。

汇报到一半，会议室门被轻轻敲开，薛超凡走了进来。

“徐总，张总，不好意思，刚跟赵坤总开完会。”

薛超凡歉意地点头，在张福全对面坐下。

“没事，超凡你来得正好。”徐建明示意他坐下，“刚才说到你们PLM想推进和西门子的合作，你具体说说想法。”

薛超凡显然是做过充分准备，打开电脑投屏，开始阐述。

大意是：PLM产品线在高端制造领域站稳脚跟后，需要向汽车、电子等更广阔行业拓展。

西门子工业软件在汽车行业有深厚积累和客户基础，如果能与其建立生态合作，通过接口打通、方案融合等方式，可以快速切入汽车行业，实现“借船出海”。

“我们初步设想是，先选一两家国内整车厂做试点，我们提供PLM基座，西门子提供专业的汽车行业解决方案模块，联合交付。”

薛超凡总结道，“这需要生态与合作部在伙伴谈判、合作模式设计、联合营销等方面全力支持。”

徐建明听完，没有立刻表态，而是看向张福全：“福全，你怎么看？”

张福全知道，考验来了。

他放下手中的笔，身体微微前倾，语气沉稳：

“超凡总的思路，方向是对的。借力成熟生态伙伴，快速切入新行业，这是生态合作的经典打法。”

先肯定，这是华兴开会的说话艺术。

“但具体到和西门子合作，我有几个顾虑。”

他话锋一转：

“第一，西门子是工业软件领域的老牌巨头，也是我们在PLM市场上的直接竞争对手。

和他们合作，是‘与虎谋皮’。

合作模式如果设计不

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