林浪说道：“天水鸭业在别的地方不值钱，不过在天水县就是稀缺资源。”

“怎么稀缺了？”

“大鱼传媒想做什么？能养活一家大公司，指望互联网的一些广告商务肯定是不行的，那些商务费用养活达人自身都够呛，本质上还是要直播带货！而直播带货，以什么为主？什么东西的附加值更高？”

“当然是美妆，化妆品，护肤品，这种消耗品还具备高附加值，没什么能比得过了。”

“对，可是美妆不是所有人都能带的，而对于一家公司来说，重点培养头部网红朝着美妆方向发展肯定没问题，但大量的腰部以及底部网红，能驾驭的高附加值产品就只有一个，零食！”

直播带货是有很多链条的，在这个行业的头部，要么做规模集群化，各种单品都拿过来卖，通过矩阵方式，一年卖几十个亿甚至上百亿的货来赚钱。

要么就是做美妆。

美妆行业，头部通吃！

只要能成为头部，那么就等于有了固定的消费人群，加上高附加值的存在，造就了不少年收入过亿的大主播，头部年收入甚至超过二十亿。

颜理说道：“零食？零食产业确实规模宏大，但是竞争对手同样也多，各大电商平台，基本都是以零食为主，整体利润已经很透明了。”

“零食行业的成本可不透明，实体店这边，人工成本，房租成本，仓储，库存成本，这些可能就占据了总成本的50%以上。而实际上，这里面很多的成本都是可以省掉的……对于品牌来说，营销的成本，可能是生产成本的一倍以上。而恰好，这些东西，我们都可以自己做！”

颜理：“……”

林浪说这句话的意思就是，他们要自己做产品，自己做营销，自己做仓储物流……

这样的话，凭借林浪的布局，是可以把每一个环节的利润都赚到手的。

正常一件产品的销售，有很多环节参与了进来，并且每一个环节都要利润。

如此一来，产品的价格浮动就会特别大。

有的便利店是租房的，所以他们要把房租算进去，并且还要有得赚那种。

比如原本房租五千块，一个月卖十万块的货，这十万块的货，本身进货成本是六万，他们把五千块房租算进去，就是六万五，然后上浮个50%，就能覆盖掉库存成本，毛利润能有个30%左右。

但事实上，为了表示自己少赚钱了，他们核算成本的时候，往往会把房租按

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