人，问价的多，买的少。

沈翠娟看他们光看不买，有些担心。

叶芳菲安慰她，“做批发不像零售，咱们刚开业，还没有老客户，生意冷清也正常。不用着急，只要咱们的衣服质量和款式有保证，不愁没人光顾。”

她话音刚落，就有两男一女走了进来，那女的二十八九岁的年纪，其中一个男的和她差不多，另外一个年轻些。

两个男人拿着扁担和绳子，一看就是来进货的。

沈翠娟和周文立刻迎了过去，问那个女的要男装还是女装？

那女人说了句女装，听口音应该是周边县市的。

沈翠娟带她来到右边这一排，帮她介绍款式。

她说着一口带点北方口音的普通话，大大方方，热情而不献媚。

叶芳菲在心里点了点头，很满意沈翠娟的表现。

她没有过去，在柜台后面坐着看。她在这里待不了几天，这些以后都得交给沈翠娟，趁这几天锻炼一下她。

“这个毛衣怎么卖？”那女人问。

沈翠娟拿着随身携带的本子，在上面写了个数字，笑盈盈的道：“女士，我们今天刚开业，你又是第一个顾客，证明我们有缘。”

“看你对这里这么熟悉，应该也是高第街的老顾客了，对价格和行情应该很了解。我给你一个最低价的九五折，也是想拉你一个回头客，如果你觉得合适，可以先拿一些回去试试，看好不好卖？”

那女人看了一眼本子上的价格，价格确实不算高。

但买衣服嘛，谁还会嫌弃价格便宜，她还是得讲讲价。

“你这卖的也不便宜，既然是第一天开业，再少点，以后我就在你家里拿货。”

沈翠娟笑着摇了摇头，“女士，真不能再少了，你是第一个顾客，这个价格本来就不赚钱，再少就亏本了。”

“要不这样，你看需要多少件，我帮你留着，你再去别家看看，问一下同款的价格，如果有人比我卖的便宜，你就在他们那里拿，如果觉得还是我这里合适，你再过来，我帮你留到早晨八点。”

“我诚心在你家买，你让我去别家干嘛？你每件再给我便宜五毛钱，我就拿三十件回去试试。”那女人又说：“我不光要毛衣，别的也要。”

沈翠娟故作为难的想了一下，说：“那你先看看别的款式，如果要的多，我每件再给你便宜两毛钱，五毛钱绝对不行，这个价格我进都进不来。”

那女的又问了两款

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