钱文博的脸色越来越难看。他发现自己正在失去对谈判节奏和议题的主导权。韩晓绕过他，直接与王老对话，谈论那些“虚”的愿景和理念，而这些，恰恰是王老和许多技术骨干真正在意的东西。更让他心惊的是，韩晓对星瀚和华创的分析，精准地击中了“灵思”内部对这两家竞购方的真实顾虑，这让他无法再用“其他买家条件更优”来施压。

他必须将话题拉回来，拉回到他最关心的现金对价上。

“韩总描绘的前景很美好，” 钱文博强行插话，语气中带着一丝不易察觉的急躁，“但再美好的前景，也需要坚实的现实基础来支撑。对‘灵思’的股东，尤其是早期投资人而言，最坚实的现实，就是合理、及时、有保障的财务回报。这才是我们坐在这里谈判的基础。至于技术理想和长远发展，我相信在获得足够的财务保障之后，王老和他的团队，在任何环境下都能继续发光发热。”

他试图将谈判拉回“钱”的轨道，并暗示“灵思”团队的技术能力是通用的，不一定非要绑定瀚海。

韩晓等的就是他这句话。

她终于将目光完全转向钱文博，眼神锐利如刀，之前的平和与理解瞬间收敛，取而代之的是一种洞悉一切的冷静，和一种不容置疑的强势。

“钱总说得很对，财务回报是基础。” 韩晓的声音不高，却带着一种斩钉截铁的力量，“但什么是‘合理、及时、有保障’的财务回报？”

她微微向前倾身，目光直视钱文博有些闪烁的眼睛：“是追求一个在当下市场环境和高估值压力下可能难以持续、甚至可能引发后续财务风险的超高现金对价，换取一时的纸面富贵，却让公司背负上沉重的资金压力，让核心团队在并购后因为现金流紧张而无法获得足够的研发投入，最终导致技术停滞、人才流失、价值缩水？”

“还是，” 她的话速略微加快，每一个字都像重锤，敲打在钱文博的心上，“接受一个更为审慎、但更能反映公司长期真实价值、并且能与收购方深度绑定的合理估值，通过‘现金+股权’的方式，既满足部分股东的即时流动性·需求，又让核心团队和股东与公司未来的长远发展利益深度绑定，分享公司成长带来的更大、更可持续的回报？”

“更重要的是，” 韩晓的目光扫过全场，最后定格在钱文博脸上，语气放缓，但其中的深意却更加咄咄逼人，“一个真正健康、稳定、有长远规划的交易结构，本身就能向市场传递出强大的信心信号，稳定各方预期，这本身就是

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