关键元器件的核心技术，全球仅有两三家能够稳定供货，且产能紧张。对方仗着技术优势和卖方市场，态度颇为强势，不仅在价格上寸步不让，还在供货周期、技术支持和后续合作条款上提出了诸多苛刻条件。谈判一度陷入僵局。

韩晓亲自率队参与了前两轮谈判，展现了强大的气场和专业素养，但对方代表团的负责人，一位以顽固和精明著称的德裔技术副总裁汉斯，依然不肯松口。第三轮谈判前夜，韩晓与罗梓、以及技术、采购部门的负责人开了一个小会。

“汉斯的核心诉求不仅仅是利润，”“韩晓站在白板前，上面画着复杂的利益关系图，”他更看重的是通过这次合作，将他们的技术标准更深地嵌入到‘天穹’的底层架构中，为未来更长远的产业话语权布局。同时，他也在试探我们的底线和替代方案。明天的谈判，我们需要在‘坚持核心诉求’和‘展现合作诚意与灵活性’之间找到那个平衡点。“

她看向罗梓：“罗总监，你负责主导明天的价格和技术支持条款谈判。底线是我们的A方案，但可以适当在B方案的某些非核心条款上做出让步，释放善意。关键在于，要让他相信，选择瀚海，不仅是选择了一个大客户，更是选择了一个能共同定义未来行业标准、共享技术红利的战略伙伴。具体怎么谈，你临场把握。”

“明白。”罗梓沉声应道，目光快速扫过白板上的要点，大脑飞速运转。他明白，韩晓交给他的，不仅仅是谈判的任务，更是在复杂局面下随机应变、为韩晓的最终战略目标铺路的信任。他必须准确理解韩晓战略意图的每一个细微之处，并在谈判桌上将其转化为具体的语言和行动。

次日谈判桌上，气氛依旧胶着。汉斯果然在几个关键条款上咬得很死。罗梓没有硬碰硬，而是巧妙地切换了话题，从行业技术发展趋势、未来应用场景的多样性、以及开放生态对技术标准生命力的重要性等方面入手，侃侃而谈。他不仅对瀚海“天穹”项目的宏大蓝图和技术细节了如指掌，甚至对汉斯公司的最新技术路线图和潜在瓶颈也做了深入研究，提出的几个问题精准而深刻，既展现了瀚海的实力和远见，也隐隐点出了对方技术路线上可能存在的依赖风险。

汉斯起初不以为意，但越听神色越是严肃。他意识到，对面这个年轻的中国总监，并非泛泛而谈的商务人员，而是真正懂技术、懂产业、有战略眼光的高手。罗梓的言辞始终围绕着“共同定义未来”、“开放共赢”等理念，看似在阐述观点，实则每一句都在为韩晓昨晚强调的“战略伙伴

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共5页