孙海平是总经理，而周凌拿出来的材料只有一份，应该是先看的。\\醉书楼 www.zslxsw.cOm/:")文件夹里的纸张不是很多，看笔迹，应该完成了很久了。

上面详细罗列了江南饮料即将采取的几种措施和周凌所构思的广告创意，孙海平作为一个明确自己职责的职业经理人，知道自己在很多想法上并不能够直接地表现出自己的意见。

孙海平把文件夹递给了陶章，自己没有说出任何想法。陶章接过文件夹，发现自己好像不怎么看得懂。

“凌少，我们需要这么多销售渠道吗？”陶章没有仔细看每一个渠道，很多渠道陶章甚至都是第一次看到，陶章直接问出了自己的疑问。陶章本身也受到限制，眼光十分的有限，这就是时代带给陶章的。

新中国建国初期，销售物流模式是供不应求的计划经济的供给制，直到20世纪80年代中期开始实行双轨制，才逐步形成了较规范的传统批发体系。工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站(省级糖烟酒公司)将产品计划调拨或授权给二级批发站(地市级糖烟酒公司)，再逐级往下调拨给三级(县级糖烟酒公司)、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。

在陶章看来，这种沿用自社会转换期的销售模式已经足够了，但是在周凌看来，这种模式也就这几年行得通，但是随着超级市场的大量出现，便利店的大规模扩展，这种落后的模式迟早是会退出历史舞台的。（醉书楼 www.zslxsw.com）既然知道历史，周凌就不会走一条注定会没有未来的道路。

周凌第一种提出的就是厂家直销，也是大多数厂家采取的方式，优点是直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。但是一个很严重的问题就是销售的规模可能受到限制。中国那么大，江南饮料又不是物流企业，能够做到全国铺货，这个时代的道路交通也有很大的问题。可口可乐和三株公司采取的就是这种模式。

弥补厂家直销模式的一种模式就是网络式销售，这是以玩哈哈和康师傅为代表的，有效地在广大的农村和中小城市。但是很容易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。

第三种就是平台式销售，也就是依靠大量的超市、便利店，责任区域明确而严格；服务半径小(3～5公里)

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