会议室里安静了一下。

齐学斌说道：“长鹏缺什么，我们自己知道。电池体系不厚，底盘平台不稳，质量体系靠人盯，复杂动力总成几乎空白。华鼎已经开始打这些点，他们打得不算冤。”

王总看着屏幕。

“那你们想从比亚迪得到什么？”

“并非一批电池。”齐学斌说，“也并非一张背书。我们希望找到一个真正懂电池，懂制造，懂工程迭代的伙伴，共同把县域新能源车做成能复制的产品。”

电池负责人问：“长鹏能给比亚迪什么？”

齐学斌没有立刻回答，而是让赵明华切出另一页。

二十一个县城样本。

每个县的里程半径，人口密度，乡镇通勤需求，快充布点成本，出租车存量，农村客运替代空间，都列在表里。

“清河能给场景。”齐学斌说，“能给司机，给路况，给坏车工单，给监管闭环，给国家示范入口。比亚迪如果只卖电池，可以拿到一笔订单。如果共同做车，拿到的是中国县域新能源市场的第一手钥匙。”

这句话没有喊口号。

可会议室里很多人都听懂了。

中国的汽车市场，不只在北上广深。

更多的道路在县城，在乡镇，在城乡之间那些每天跑几十公里，一百公里的真实线路里。那里不需要豪华配置，不需要概念宣传，需要省钱，耐用，好修，能挣钱。

比亚迪强在电池，制造，成本控制和工程迭代。

长鹏强在县域场景，地方组织力和真实用户数据。

如果只是买卖电池，双方关系很浅。可如果共同做车，长鹏的短板会被补上，比亚迪也能得到一个此前很难单独跑出来的真实入口。

远程演示持续了两个小时。

结束时，王总没有马上说合作。

他只问：“如果我们去清河，能看什么？”

赵明华回答很快。

“车间，快充站，服务点，司机账本，坏车工单，返修车，监管账户。您想随机抽哪辆车，我们配合。”

周远航补充：“也可以看我们的问题。二期线束装配返修车还在厂里，欢迎拆。”

王总点了点头。

“好。”

齐学斌没有趁势推销。

他只补了一句。

“王总，如果你们来清河，我希望技术团队多带问题。我们能回答的现场回答，回答不了的，就

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