冬不动声色地夹了一筷子凉菜：“愿闻其详。”

“亚马逊在美国，依托的是UPS和联邦快递这样成熟、标准化的社会物流体系。”

“它只需要把仓储做好，配送交给第三方，服务体验依然很好。”

刘昌东话锋一转，眉头紧锁，“但在中国，完全不是这么回事。现在的民营快递，丢件、破损、延误是家常便饭，甚至送货员态度恶劣。”

“用户在我们网站买东西，体验很好，但最后送货这临门一脚，全被第三方物流搞砸了。”

他说着，手指关节轻轻敲击着桌面：“如果不解决物流，中国的亚马逊就是个伪命题。”

“这就是为什么我非要自建物流，不是我喜欢烧钱，是被逼出来的。”

刘昌东说的这番话，又升级成了对标-差异化定位法。

先让听众一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。

再用一到两个核心差异点，讲清比标杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对标不差异，显得只是抄袭。

这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。

“但大家都说这是找死。”

许嘉明插了一句，“轻资产是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背着石头游泳吗？”

“晚晴，你觉得物流的目标是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。

苏晚晴侧头看着夏冬：“送货的？”

“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目标，是减少物品被搬运的次数。”

他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔账你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背着石头游泳。”

刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。

他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。

“苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指，“18%。”

“什么意思？”苏晚晴不解。

“中国现在的物流成本，占GDP的18.3%。”

刘昌东盯着苏晚晴的眼睛，语速极快，“你知道这是什么概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！”

他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。

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