量的人力物力去推广，谈下了HTC、三星、摩托罗拉一大批厂商。市场份额每个月都在涨，这个季度刚超过了苹果iOS的市场份额，在市场上达到了17%的市占率。

现在夏冬一句话，让谷歌把安卓交出去？

布林的想法差不多。

安卓是谷歌移动端战略的基石，放弃安卓，就等于放弃了对移动互联网入口的掌控。

但夏冬刚才给的那些条件，又确实让人眼馋。

字节号的全量内容接入，能让谷歌搜索在内容维度上甩开竞争对手一大截。

将来字节跳跳的手机搜索和地图服务都默认使用谷歌的，可以进一步巩固谷歌在搜索市场、地图市场的份额。

再加上飞书的合作，能直接打击微软的核心利润来源。

这些好处已经到手了，或者说，已经让他们在心里默认“到手了”。

但现在，夏冬提出了一个非常苛刻的合作条件。佩奇和布林开始犹豫了。

一方面是自己看好的未来的第二增长曲线，另一方面是自己的大本营，自己一切业务的基础——搜索引擎。

到底该如何选？

这就是夏冬的厉害之处。

如果他一上来就说“你们把安卓给我”，佩奇和布林大概率会直接拒绝，后面再怎么给好处都没用。

因为人的第一反应会锚定整个谈判的基调，先听到的是最苛刻的条件，后面所有的好处都会被本能地打上折扣。

但反过来就不一样了。

先给好处，用各种各样的理由在潜意识里面说服对方，让对方觉得，之前自己提出的所有好处，就是想要报复微软，一上头答应给的。

说完一个好处，说第二个好处，再说第三个好处，给了一个好处三连。

再借着酒精的作用，慢慢让两个谷歌创始人在聊天过程中，脑海深处接受这种好处，让他们觉得夏冬给到的东西都是敲定好的，都已经装进了他们的口袋里。

然后在谈到最后的时候，提出苛刻的要求，对方的思维模式就从“要不要接受”变成了“要不要放弃已经到手的东西”。

【感谢 百里云苏的吴野 的大神认证以及八个催更符，九点多再加一章！】