硬气。

而且硬气得理直气壮。

这跟他印象中那个乔布斯完全一致。

这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。

在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。

乔布斯的谈判策略其实并不复杂。

他就是笃定夏冬在虚张声势。

一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。

他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。

他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。

既然是你求着合作，那就应该是你先低头。

你先求饶，说出自己的条件，我让一步。

你继续求饶，我再让一步。

这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。

对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。

一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。

乔布斯清楚这一点了。

所以他完全不松口。

他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。

会议室里又安静了几秒。

夏冬在心里叹了口气。

行吧。

既然你要玩，那我就陪你玩一把。

不过玩法跟你想的不一样。

夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。

他笑了。

“非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”

乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。

按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。

然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。

“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”

乔布斯眨了一下眼。

“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”

这话说得非常诚恳。

诚恳到在座的人

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