音上刷到九毛九的手机壳，一块钱的数据线，或者二十九块九的夏凉被，她还会犹豫吗？”

“不会。”陆知远的声音明显变了。

“支付链路已经跑通了。她只需要点一下确认。”

“而且她会继续分享。”

顾屿往前走了一步。

“拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次免费获客。我不需要花一分钱广告费。”

陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。

“淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。

“淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。”

“那我们呢？”

“一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”

陆知远闭了一下眼睛。

三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。

“还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。

“如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”

办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

“陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。”

顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。

“但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”

“什么？”

“在聊天群里、在社交关系链里买东西。”

顾屿停了一拍。

“而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”

陆知远把MatePad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚拟键盘上快速敲击。

“具体方案呢？”

“回音商城，嵌在回音短视频APP里。不做独立APP，做一个Tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以挂商品链接。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”

陆知远一边记一边点头。

顾屿

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