户，每一个打开APP的人都正在出门。这是全中国最精准的出行流量池。你们在外面花一百五十块拉来的一个新用户，在我这里只需要一个按钮。”

吕传伟靠在椅背上，双臂交叉抱胸。“成总，话说得漂亮。但你漏了一个问题没提。”

“哪个？”

“数据。”吕传伟目光逼人。“所有通过高德入口走的订单，起终点、定价策略、等待时长、取消率、完成率，全在你的服务器上跑。我和程总的数据你都看得到。你比我自己还清楚我哪个时段运力不够。”

成从武没有回避。

“是的。数据会留在高德的系统里。但各平台的数据严格隔离，滴滴看不到快的的，快的也看不到滴滴的。高德自身的数据用途仅限于优化路线规划和交通态势分析。白纸黑字写进合同。”

程维冷笑了一下。“成总，你背后站着的是回响科技。今日热点、回音、引力、脉搏支付，全是他的。你让我相信这些数据不会被拿去做别的？”

这话戳到了最敏感的地方。

成从武的表情没变，但沉默了两三秒才开口。

“程总，我只能说，目前高德的战略方向是做出行基础设施，不是做打车公司。至于更远的事情，你在商场上摸爬滚打这么多年，应该明白一个道理。”

他竖起两根手指。

“你现在面前只有两条路。第一，接入。拿高德的免费流量，把获客成本压到最低，在补贴退潮之前囤够粮草。”

他收回一根手指。

“第二，不接入。然后坐在北京的办公室里，看着你对面这位，独占这个入口。”

会议室再次安静下来。

程维没有看吕传伟，吕传伟也没看程维。

但他们脑子里转的是同一笔账。

在博弈论里，有一个著名的模型。

两个共犯被分开审讯。

如果都沉默，各判一年。

如果都招供，各判五年。

如果一个人招供另一个人沉默，招供的当场释放，沉默的重判十年。

对任何单个囚徒来说，无论对方怎么选，招供都是最优解。

对方沉默，你招供就能脱罪。对方招供，你不招供就得坐十年牢。理性人的选择只有一个。

但讽刺的是，当两个人都做出这个“最优选择”时，结果却是双双被判五年。比两个人都沉默的结局更差。

这就是囚徒困境。

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