“条件等会儿再说。”顾屿笑了笑，“我先把方案讲完。”

刘总靠回椅背，做了个“请”的手势。

“光有App不够，得有人用。”顾屿说，“所以第二步，国网全国线下营业网点，同步接入脉搏支付。柜台扫码、自助终端扫码，全部打通。老百姓去营业厅，不用带现金不用带银行卡，手机一扫就完事。”

“这个……”刘总犹豫了一下，“说实话，顾总，我们现在各地营业厅的缴费渠道虽然老旧了点，但也不是不能用。银行代扣、POS机刷卡，都有。搞这么大动静，有必要吗？”

顾屿等的就是这句话。

“刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”

他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。

“脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”

“一个亿？”刘总的声音明显高了半度。

“对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。”顾屿掰着手指头数，

“用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”

他看着刘总的眼睛。

“刘总，您知道这意味着什么吗？”

刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。

“意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”

顾屿的语速快了起来。

“您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”

王传福在旁边“噗”地笑出了声。

“然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”

顾屿拍了一下桌子。

“营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”

刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。

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