陆知远沉默了一会儿，显然还在消化刚才那段话。

他抬起头，措辞很谨慎：

“顾总，我理解娱乐内容能拉动用户增长和付费转化。但从资源配置的角度看，我们现在同时打电商、支付、外卖、出行四条硬仗，每条线都在烧钱。文娱板块投入产出比是不是没有那么高优先级？”

顾屿没急着反驳。

他站起来，走到白板前面，拿起一支马克笔，在板上写了三个字。

段永平。

陆知远看着那三个字，没说话。

“九十年代初，小霸王学习机。”顾屿转过身来，手里转着笔帽，

“你知道段永平是怎么把一台杂牌游戏机卖成全国第一的吗？”

“请成龙拍广告。”

“对。‘望子成龙小霸王’，一句广告词，配上成龙的脸，砸到央视黄金时段。那个年代一台学习机成本多少？几十块钱的元器件。但成龙的代言费加上央视广告费，加起来比生产线还贵。”

顾屿在白板上画了个箭头。

“后来段永平离开小霸王，创办步步高。同样的套路。李连杰代言VCD，宋慧乔代言音乐手机。每一次产品迭代，绑定的都是那个时代最顶级的娱乐符号。”

“你觉得段永平是在做广告吗？”

陆知远想了两秒：“他在做品牌认知。”

“再精确一点。”顾屿把笔帽扣回去，

“他在做情绪绑定。消费者记不住你的参数配置，记不住你的转化率和BOM成本。但他记得成龙说的那句话，记得宋慧乔戴着耳机听歌的画面。这些东西进了脑子，就不是广告了，是记忆。”

他走回桌前坐下来。

“记忆的留存时间比任何一次补贴都长。你给用户发十块钱优惠券，他薅完就忘了你是谁。但你让他在追剧的时候顺手下了你的APP，在看综艺的时候习惯性打开你的平台，这个行为一旦形成，就变成了肌肉记忆。”

陆知远的手指在MatePad屏幕上点了两下，开始记录。

顾屿继续说：“再看苹果。乔布斯当年怎么推iPOd的？跟二十家唱片公司谈版权，把iTUneS打造成全球最大的正版音乐商店。你以为他是在做音乐生意？他是在用音乐内容绑架用户的硬件选择。你想听歌，就得买iPOd。你买了iPOd，就进了苹果的生态。进了生态，后面的iPhOne、iPad、MaCBOOk，一个都跑不掉。”

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