地的弹药！到那时，我们的基本盘就真被掏空了。”

蔡崇信点了点头：“所以我今天把各位叫来，就是定一件事，双十二怎么打。”

他按下桌上的投影仪遥控器。

幕布上跳出一张大图，左边写着“线上”，右边写着“线下”，正中间是一个巨大的问号。

“先说线上。”蔡崇信站起来，走到幕布前，用激光笔点了点左边那一栏，

“双十二从2012年开始做，今年是第三届。过去两年我们主打的是‘全民疯抢’，本质上还是流量驱动的低价促销。但今年的情况不一样，我们手里有现成的任务：帮商家清库存。”

他顿了顿，环视全场。

“双十二的定位，从今年开始，必须从‘再造一个双十一’变成‘年底清仓甩货节’。流量入口全面向C店和中小品牌倾斜，天猫主站只做精选品类，不拼销售额，拼周转率。规则也要改。满减门槛从去年的两百降到一百，折扣力度从五折起步，允许商家设置阶梯式的清库价格。”

天猫事业部的陈副总裁翻了一下手里的方案：

“降到五折？我们的品牌商不会炸锅？”

“品牌商那点折扣力度，不影响大局。”张勇摆了摆手，

“真正愿意五折甩货的，是那些中小卖家。他们的货堆在仓库里一天，资金链就多断一天。活过这个冬天，比什么都重要。”

蔡崇信点头表示认可，随即话锋一转，激光笔挪到了幕布右边的“线下”那一栏。

“下面说重点。”

全场一下安静下来。所有人都知道他要说什么。

“2014年，移动互联网的支付入口，已经从线上烧到了线下。超市、便利店、街边小店，全都在选边站队。”

蔡崇信的声音沉了下去，“我们的支付宝在线上还是绝对老大，这一点没人能动摇。但在线下——”

他没有说下去。

在座的人心里都清楚。脉搏支付借着引力APP春节红包一战打出名堂，这半年又是免押金铺充电宝，又是推智能收银终端，还搞了“一分钱拉新”。线下小商户的装机量，已经到了一个让人后背发凉的数字。

“双十二今年必须走出屏幕，走到线下去。”蔡崇信沉声说道，

“我们要在十二月十二号当天，搞一场全国性的线下扫码五折活动。”

此话一出，全场哗然。

“线下五折？那补贴得烧多少钱？”

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