上放到一边，看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。

“你的问题不是招不到人。”

沈昭野抬头。

“你的问题是定位没搞清楚。你现在的状态，虽然执照办下来了，但对外像个体户，对内像个小作坊。没有大机构的品牌背书，连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人，愿意跟着一个在宿舍里发号施令的大二学生干？”

沈昭野张了张嘴，没反驳。

“你换位想一下。”顾屿坐直了些，“假设你是一个有三年文书经验的留学顾问，手里有稳定客源，每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说，来我这干吧，工资比你现在高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？”

沈昭野沉默了两秒。“不来。”

“对。所以你要招的不是这种人。”

“那招谁？”

“和你一样的人。”顾屿竖起一根手指，

“在校生，有留学申请经验，英语好，但没有全职工作，时间灵活，对收入的预期没那么高，但对清华这块招牌有天然的认同感。”

沈昭野眨了眨眼。

“你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校广告里面，根本没人看。你去外语系、新闻学院、国关学院这几个院系的微信群或者引力群里，发一条消息，就说‘清华留学工作室招募合伙人，兼职制，按单分成’。注意，不是招员工，是招合伙人。”

“合伙人？”沈昭野愣了，“可我给不起股份啊。”

“谁说合伙人一定要给股份？”顾屿笑了，“你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。”

沈昭野的眼神变了。

“这跟打车平台是一个逻辑。”顾屿说，“你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。”

“但万一写出来的东西太差怎么办？”

“所有文书交付之前，必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点，等跑通了三到五个人，你就可以从里面挑一个写得最好的，升级成你的副手，帮你分担审核的活。”

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