顾屿拿起马克笔，在百亿补贴下面又加了一行。

“苹果手机、茅台、SK-II神仙水，这三样东西就是我们的敲门砖。用户一看这些硬通货在我们平台上是全网最低价，直接建立起正品低价的心智。以后买东西第一反应不再是淘宝，而是先打开回音商城看看价格。”

他顿了一下。

“但光靠贴钱买用户是最蠢的打法。贴完钱人就走了，那叫发传单。”

顾屿在白板上画了一个箭头，从“补贴商品”指向“全站品类”。

“百亿补贴的品只占全站总量的百分之二十左右。用低价大牌把一二线城市的高净值用户吸引进来，他们后续会在平台上买粮油、日用品、服装、生鲜。这些品类不参加补贴，佣金抽点正常收。一个高质量用户的全生命周期消费，远远覆盖掉一台手机补贴的几百块钱。”

钱东来眼睛亮了。

“另外，”顾屿继续说，“百亿补贴本身就是最好的广告。用户主动搜索'回音商城百亿补贴'，我不用花一分钱买开屏广告或者户外大牌。品牌商想要进补贴会场拿曝光，投搜索推广、店铺展位的广告费也会跟着涨。广告收入反过来对冲补贴支出，长期来看这笔账是赚的。”

他把马克笔扔回白板架上。

“最后再说一点。供应链飞轮。”

顾屿双手插在西装口袋里。

“订单量一旦起来，我们对上游品牌和一级经销商的议价权会指数级增长。拿货成本越低，补贴的现金压力就越小。越补，成本越低。越低，对手越跟不起。这是一个正向循环，一旦转起来，杭州那帮人就算想跟进，也追不上我们的成本曲线了。”

他转过身，面对整张会议桌。

“我再把逻辑理一遍。百亿补贴不是烧钱做慈善。商家让利走量，平台出小额现金加大额流量，靠跨品类佣金和广告收入把整体利润赚回来。同时用最短的时间建立起'大牌正品低价'的口碑，把'回音商城就是便宜'这几个字刻进每个人的脑子里。”

“当杭州那帮人反应过来想跟进补贴的时候，他们会发现自己十万人的团队、自营仓储、高昂运维，每一项成本都比我们重。他们补一块钱，实际亏两块。我们补一块钱，靠规模效应和供应链杠杆，实际只花了四毛。”

顾屿看了一眼在座所有人。

“我要让'百亿补贴'和'拼团砍价'在除夕夜同时上线。”

顾屿话音落下，整个会议室鸦雀无声。

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