来，结果被互联网一通降维打击，一朝又做回了没名没姓的白牌。这种既当裁判又当运动员的打法，那些传统巨头不拼死抵制才怪。”

顾屿目光通透地看着他：

“巨头做他们的冰箱空调，赚他们的硬件利润和品牌溢价，我们一分都不碰。我们把姿态放低，只做底层技术服务商和流量渠道。既然不砸别人的饭碗，他们自然乐意上我们的路。”

陈小平在原地站了好一会儿，才慢慢把这套逻辑理顺。

他忽然觉得自己之前的焦虑有点可笑。

他一直在担心“怎么让巨头低头”，却忘了自己背后站着的是什么。

“不过……”陈小平还是开口了。他做事向来谨慎，不会因为一席话就放下所有顾虑。

“估计没那么顺利。这些大厂内部审批流程漫长，技术对接也需要时间。更关键的是，他们自己也在做智能家居平台。美的有M-Smart，海尔有U+。让他们接入云居，等于承认自己的平台不行。面子上过不去。”

顾屿回头看了他一眼。

“陈总，你在美的待了十年，你觉得美的那套M-Smart做得怎么样？”

陈小平嘴角抽了一下。

这个问题的答案，他比任何人都清楚。

“烂。”他只吐了一个字。

顾屿笑了。“那不就结了。他们自己知道烂，消费者也知道烂。只是脸面上还挂着不肯撤。你给他们一个台阶，告诉他们不需要放弃自家APP，只需要在底层允许设备被云居唤醒，保留自主权。这个门槛已经低到不能再低了。”

陈小平想了想，又问：“那数据呢？这是最敏感的。”

“数据物理隔离。”顾屿回答得很快，

“他们的设备运行机密我们一个字节都不碰。云居只提取跟场景联动相关的脱敏指令。比如开锁触发灯亮，回家触发空调启动。就这些。”

他把手从兜里抽出来，指了指实验室角落那台正在运行的路由器。

“你让星火那边把联盟成员的名单拉出来，挨个联系。告诉他们，回音商城百亿补贴的流量池已经准备好了，打了星闪认证且接入云居生态的产品，享受最高级别的资源倾斜。”

陈小平应了一声“好”，随后又犹豫了。

“顾总，我跟星火那边接触不多。李总那边的联盟名单和合作关系，我不太熟。万一联系过去，对方推诿拖延怎么办？毕竟我只是个做门锁的。”

顾

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