“他们、他们不是要看咱们单点盈利吗？怎么突然打钱了？”

“规矩改了。”罗振拍了拍衣服上的烟灰。

他脑子里闪过昨天视频会议里，拾光投资那位年轻女总裁传达的战略。

罗振走到办公室中间的那块大白板前。

这块白板上密密麻麻写满了各种节约成本的抠门排班公式。

他拿起黑板擦，把那些公式抹得干干净净。

然后拿起油性笔，重重地在白板上画了三个大圈。

南山，福田，罗湖。

“去通知运营、技术、仓配主管，十分钟后开会。不到的明天不用来了！”

深夜十一点半，简陋的会议室里挤满了人。

底下的人大眼瞪小眼，还不知道大半夜开什么会。

罗振站在最前面，精神状态跟半个小时前判若两人。

“告诉大家一个好消息。刚才，咱们账上到了两千万。”

底下炸开了锅。

运营主管小刘兴奋得直搓手：“罗总，终于有子弹了？咱们明天就打补贴战！搞首单免费！弄死速达鲜那帮龟孙子！”

“弄死他们是真的，但首单免费这招，太低级了。”罗振看了他一眼。

小刘愣住了。

罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：

“昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！”

他指着白板上的三个圈。

“这两千万，不是让咱们在全城撒币发红包的。我们要沿着现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”

“不打全城覆盖，只打网点密度！”

高建军急了：“那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？”

“阶梯券。”罗振吐出三个字。

底下安静了一瞬。

“什么是阶梯券？”

罗振双手撑着桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天内用。如果他明天还来，我们再贴八块！”

“如果他不来了，对不起，券直接作废。”

罗振语气笃定：“这叫培养复购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”

会议室里安静了几秒。

小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。

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