授笑着点了点头。

“这就开始有意思了。”

“卖方说自己有信心，很便宜。允许你看几眼，成本也可能不高。”

“可当他的收益会继续受到商品真实质量影响时，他说的每句话就会开始变贵。”

皋月低头看向纸上的方框。

土屋之前说过一句话。

如果西园寺认为他还有用，他愿意留下来。

当时听起来只是表态。

现在重新想，却有了另一层含义。

不过还不够。

愿意留下来，可以留下来做顾问。

可以保留一个没有实权的董事位置。

也可以在控制权交割完成以后待上半年，再找一个体面的理由退休。

如果土屋想卖掉的是一个自己已经知道快要烂掉的包袱，这种“留下”几乎算不上成本。

“如果卖方承担责任的能力本身也可能消失呢？”

皋月抬起头。

“公司卖完以后，他手里的控制权已经没了。真出了问题，他大可以说自己尽力了。甚至人也可以离开。”

教授看了她几秒。

“所以你需要的不是一句承诺。”

他把两个方框之间连了一条线。

“你得让交易之后的利益继续绑在一起。”

“最简单的办法，是把一部分付款留下。过一段时间确认没有隐藏问题，再给出去。”

“管理层也是一样。职位、报酬、后续权限都可以跟结果挂钩。”

教授停了一下，又重新补充。

“不过，如果你需要真正想判断一个人的类型，还有一种更方便的办法。”

“给他选择？”

皋月问道。

教授抬起眉毛。

“看来你已经想到了。”

“不同的人面对同一组条件，会自己选出不同的路。”

皋月身体稍稍前倾。

“如果一个卖方相信自己交出来的东西没有严重问题，他会更愿意接受延期付款，也更愿意继续承担后续责任。”

“如果他只是想尽快把风险扔出去，他最在意的就会是今天能拿多少钱，以及什么时候可以彻底离开。”

教授点了点头。

“这类安排在信息经济学里很常见。你不需要读懂他心里究竟装着什么，只需要设计好条件，让不同类型的人自己暴露出来。”

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