新事物接受度高。带上易拉宝，现场讲解，目标明确。”

“第二，优化沟通，消除疑虑。”聂虎看向叶清璇，“清璇，我们需要一份更直观、更打消顾虑的宣传材料。不光说‘免费’、‘合作’，要把我们是谁、产品背景、安全性依据、观察的具体内容、志愿者的权益保障，用最通俗易懂的方式讲清楚。可以做个小折页，图文并茂。另外，线上文案再调整，突出‘区中医院骨科医生参与指导’、‘已通过初步安全检测’、‘全程专业随访’，适当加入一些前期实验室测试的照片或数据图表，增加可信度。”

“还有，”聂虎顿了顿，“我们自己的心态和话术也要调整。我们不是求着别人来试用，而是在寻找愿意一起验证一种可能更有效方法的合作伙伴。要自信，要专业，要真诚。回答每一个问题，无论多琐碎，都要耐心、准确。尤其是关于安全性的疑虑，必须正面回应，不回避任何风险。”

说干就干。刘浩和柱子立刻化身“地推专员”，带着连夜赶制的新版宣传材料，奔向各自的目标区域。叶清璇则发挥她严谨细致的特长，重新设计了宣传折页和线上文案，将原本略显枯燥的技术描述，转化为对潜在志愿者痛点的关切和实际获益的清晰阐述。聂虎则坐镇“大本营”，一方面跟进已有的少数意向者，进行深度沟通和筛查，另一方面开始起草更详细的志愿者沟通指南和常见问题解答，为一线“冲锋”的刘浩和柱子提供弹药。

主动出击的效果，立竿见影，却也伴随着意想不到的挑战。

刘浩那边，社区诊所的医生们态度各异。有的老中医对“新式膏药”兴趣缺缺，认为不如自己的手法或祖传方子；有的西医出身的全科医生则对“非标产品”的合规性和安全性提出质疑，态度谨慎。刘浩碰了不少软钉子，但他牢记聂虎的“自信、专业、真诚”，不气馁，一家家跑，一遍遍解释产品的研发思路、前期基础、与医院的合作模式，出示相关文件和检测报告。终于，在跑到第五家、一家以治疗运动损伤见长的私人中医诊所时，遇到了转机。坐诊的是一位四十多岁、对新技术颇感兴趣的郑医生，在仔细听完刘浩的介绍，又翻看了宣传材料和医院批文复印件后，点了点头：“思路有点意思。安全性有初步验证，流程也算规范。行，我这里如果有合适的病人，可以帮你提一句。但最终决定权在病人自己，而且你得确保后续随访到位，别给我惹麻烦。”

“一定！谢谢郑医生！”刘浩大喜过望，留下了精心准备的联系方式和资料。虽然只是一句“可以提一

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共6页