“其次才是成本。”

周宴瑾的眼底闪过一丝赞许。

这小子，脑子转得很快，一点就通。

是个可造之材。

“思路很对。”

周宴瑾放下了茶杯，身子微微后仰，靠在竹椅的椅背上。

“在商业逻辑里，一旦你的定位是高端市场，用户对价格的敏感度其实并没有你想象的那么高。”

“他们更在意的，是体验，是确定性。”

“如果我是你，我会直接PaSS掉第一家报价最低的公司。”

周宴瑾指了指屏幕上的第一行。

“羊毛出在羊身上，物流行业早已是红海，过低的价格往往意味着他们在某些看不见的地方做了阉割。”

“比如，拼车严重，导致时效不可控。”

“比如，中途为了省油关掉冷机，到了目的地再打开。”

华安听得目瞪口呆。

“还能这么干？那不是坑人吗？”

周宴瑾笑了笑，那笑容里带着几分商场老狐狸的通透。

“这就是为什么合同里的赔付条款至关重要。”

接下来的半个小时里。

周宴瑾毫无保留地向华安传授着自己多年积累下来的经验。

从如何验证对方提供的温控数据是否真实。

到如何在合同里设置阶梯式的赔付条款，倒逼物流公司不敢掉以轻心。

甚至连如何通过谈判技巧，在保证服务质量的前提下，把那家高价公司的价格压下来五个点。