商嗤之以鼻的重资产【物流】与【仓储】。

刘强东确实意识到了这一点，但关键的商业模式他没想透。

不过，没关系。

他要是全知全能，反倒显得投资人没本事了。

「刘总，你应该也意识到了，现在的电商都在做的一件事，就是轻资产、高周转。而你为了用户体验做这种重资产，低周转的行为，风险是很高的。」

刘强东立刻就想要说些什麽。

可李木却摆摆手：

「听我说完。」

「……」

「但这种模式风险虽然高，却不是没有优点。比如产品的质量能得到保障，再比如用户体验良好。可你之所以做不大，也是因为，绝大多数投资人，面对你这份与市场背道而驰的投资计划书，都会打消合作的念头，对不对？」

「……是的。」

刘强东知道，这位李总说的是实话。

他这半年时间里已经碰了不少次壁。

大家一听他做的网际网路商城并不是把风险平摊到个人商户手中，而是以直销的模式把网际网路商城，变成一个「另类」的实体店，追求用户体验後，都觉得是天方夜谭。

自然就不看好了。

可就在这时，他听到了李木的话：

「那你想过麽？既然你决定采用这种商业模式，你最大的优势，其实也就在这里。仓储直销，保证产品质量。用户满意，回购率高。一旦口碑做起来，你这种从独闯龙潭走出来的强者，会在用户心中积累一个非常好的口碑和印象。可是……这个前提条件是，你得把你的城池，围起来。」

「……城墙？」

刘强东一愣，下意识的想到了这个词。

李木点点头：

「是的。城墙，但你想保护你的城池，一个城墙，不够。要分两层，源头是仓储，是直销。但这只是第一层，城墙。可光靠城墙，不见得挡得住敌人的袭击。所以，你还少一个护城河。」

「那我的护城河……是什麽？」

刘强东本能的问道。

而他问完，下一秒，就瞧见了这位李总把手伸向了桌边的那个塑胶袋。

从里面拿出了那个满是墨迹，脏兮兮的快递盒子。

推到了他面前：

「这，才是你的护城河。」

命运的齿轮，从这一刻，开始转动。