试探着说道：“就连非官方招拍挂的土地转让市场价格都被抬了起来？”

“对！就是这句！”刘杨眼睛一亮，打了个响指：“咱们的思路是不是有点被局限住了？为什么一定要盯着官方的招拍挂市场，现在武市土地市场这么火，很多手上有土地但是没能力开发的公司都冒了出来，我们完全可以通过协议转让、股权收购的方式从这些地主手里买地啊。”

徐金宁听完先是眼睛一亮，但随即谨慎地提醒道：“刘董，您这个思路确实可行，这种非公开市场的土地转让操作好了，确实有可能拿到优质地块，避开激烈竞争。”

“但是这种方式的不确定性也非常大，首先就是价格，很多卖家漫天要价，谈判周期会很长，变数也多。

其次也是最麻烦的，这些土地背后的产权和债务关系往往非常复杂，很多土地可能被原业主反复抵押了好几次，牵扯多家金融机构，有的存在历史遗留的债权纠纷，稍有不慎就会掉进坑里。”

刘杨听着徐金宁的分析，思考了片刻开口道：“这些风险我知道，不过，这种拿地方式也不能因为怕风险就完全放弃，这可以作为我们土地储备的一个重要补充渠道。”

说完看向徐金宁开始布置任务：“徐经理，你最近除了全力跟进沙湖地块的招拍挂，也要分出一部分精力留意市场上有意向转让土地的公司，多跟本地的一些掮客保持联系。”

“如果有条件看起来还不错的地块，先初步接触，如果真有兴趣，到时候配合集团法务部做好全面深入的尽职调查，反正我们目前不缺项目，对这种项目我们不急，可以慢慢看仔细挑。”

接着刘杨补充道：“如果遇到土地条件特别好的，如果对方要价太高，也不一定非要全资买断，可以谈合作开发嘛！对方出地，我们恒达负责开发建设和销售运营，最终利润分配可以再谈。

这样的话，对方分享了开发收益可能更容易接受，我们也用更少的自有资金撬动了项目，实现了品牌和管理输出，双赢！”

徐金宁听完刘杨这番补充，眼前豁然开朗！这个思路显然比他刚才想的单纯收购又进了一步，灵活性和可操作性都大大增加！

“刘董，这个方法好！”徐金宁发自肺腑地拍着马屁，“如果采用这种合作开发的模式，我相信很多手握土地但缺乏开发能力的公司会非常感兴趣，谈判的余地也会大很多！”

刘杨心里暗笑，这算什么新方法，不过是把李超人当年在港岛起家时玩剩下的套路搬过来用用而已，

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