“不瞒您说，我们恒达华东公司进入魔都市场时间不长，根基尚浅，目前手上除了一个正在开发的项目，急需几个有分量的大项目来打响名头，稳固我们在魔都的地位。”

“所以......”刘杨看向周老板语气真诚道，“周董您手上三林区域那五个项目的地皮，我们是真的特别感兴趣。”

刘杨前期铺垫完，随即话锋一转切入主题：“周董，咱们现在都是兄弟，您要是真心想卖，不妨给老弟我开个实诚价，我刘杨年纪虽然不大，但做事爽快，只要价格在我心理预期范围内，我绝不还价！”

刘杨这番话可谓是以退为进的典型，姿态放得很低，并且一口一个大哥叫着。

但这话听在周老板这种商场老狐狸耳中，却是另一番滋味，这看似爽快的背后，是把定价这个皮球直接扔回给了他自己！

主动权看似在他，实则被刘杨用诚意和爽快绑架了。

刘杨话音刚落，桌上所有人的目光都齐刷刷地看向了周老板。

周老板表面平静，内心已经翻江倒海，暗骂刘杨这小狐狸果然不是省油的灯！年纪轻轻，谈判的路子倒是野得很，这不按常理出牌的方法一下就把他架在火上烤了！

“刘董既然把话说到这个份上，我再藏着掖着就显得不仗义了。”周老板思考了一会开口道，“咱们明人不说暗话，我们公司内部结合市场行情初步评估，三林区域五个项目整体打包价是13个亿。”

13亿！刚报完价，周老板不动声色地瞥了刘杨一眼认真道，“当然，这是报价，但刘董你今天诚意十足，我老周也不能不表示，这样吧，总价最低不能少于12.6亿。”

刘杨闻言恨不得活剐了周老板这苟日的，还特妈有脸说不能低于12.6亿，前世万柯年底收购的时候，总价也特妈才接近13亿。

周老板见刘杨半天不吭声，脸色也有点不好看，仿佛下了巨大决心，忍痛割爱道：“既然今天和刘董这么投缘，我也拿出最大的诚意！最多再让3000万！说完拍了拍刘杨的手背强调道：“刘董，这真的是我的底价了，再低的话......”

他摇了摇头叹气道：“那就只能说咱们有缘无份了。”

周老板这出戏演得不错，从13亿的报价到12.6亿的底线，再到最大诚意的12.3亿，层层递进，既显示了他的让步，又守住了他的实际目标价位，还特妈营造出一种我已经仁至义尽，你再砍价就是不识抬举的感觉。

刘杨心里暗骂了

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