逐一拜访之前迫于压力中断合作或态度摇摆的主要供应商和客户。
在一家关键零部件供应商的会议室里,苏航将一份新的、条件更优厚的长期采购合同,推到对方面前,同时,也看似随意地,将一份关于“鼎峰资本”近期在东南亚某地投资失败、导致其控股的当地工厂大规模裁员、引发严重劳资纠纷和社会抗议的新闻报道摘要,放在了旁边。
“王总,”苏航的语气平和,却带着不容置疑的力量,“之前的困难,是暂时的,也是人为制造的障碍。现在,障碍正在被清除。苏航公司不会倒,我们的合作,也不应该因为一些外部的、不正当的压力而中断。这份新合同,体现了我们的诚意,也预示着我们未来更大的产能和需求。当然,选择权在您。是选择一个在危机时依然坚守契约精神、并且即将迎来更大发展的伙伴,还是选择那个为了自身利益,随时可能牺牲合作伙伴的资本大鳄,您和贵公司的董事会,可以慎重考虑。”
供应商的老总看着那份诱人的合同,又瞥了一眼那份关于“鼎峰”的负面报道,脸色变幻不定。他自然知道苏航公司前段时间的困境背后有“鼎峰”的影子,也曾迫于压力不得不中断供货。但现在,苏航不仅还清了欠款,还拿出了更有诚意的合同,更重要的是,他似乎有了强力外援,底气十足。而“鼎峰”那边,似乎也并不像看起来那么光鲜……
“苏总,您言重了。我们一直非常重视与贵公司的合作……” 供应商老总的态度,明显松动了。
同样的场景,在几家重要的客户那里也相继上演。苏航不仅带去了新的合作方案,也带去了信心和决心。他用实际行动证明,苏航公司不仅活了下来,而且准备反击。那些原本动摇的合作伙伴,在权衡利弊后,大多选择了重新站队,或者至少恢复了观望,不再一边倒地倾向“鼎峰”那边。
与此同时,苏航启动了法律程序,起诉那家抢走他重要项目的竞争对手,控告其在竞标过程中存在“欺诈、商业贿赂及不正当竞争行为”。他手中,已经掌握了一些关键证据,这些证据,部分来自于他自己的调查,部分则来自厉先生通过秘密渠道提供的信息。起诉本身未必能立刻夺回项目,但足以将水搅浑,将对手拖入法律泥潭,延缓其项目进度,并对其商誉造成打击。
就在苏航和靳寒在明面上有条不紊地推进反击时,在更深的暗处,厉先生(渡鸦)的行动,则更加隐秘、迅捷,也更为致命。
厉先生没有使用任何传统的情报机构或商业调查公司。他动用的,是
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