陈默想了想。“先看车间。”

车间很大，自动化程度很高。工人不多，但每一个都很专注。生产线上的设备有些是进口的，有些是捷佳伟创自己造的。余总带着他们从原材料加工区走到总装测试区，一路讲解。他的语速不快，但条理清晰，每个技术细节都能讲明白。

“这是我们的核心产品——管式PECVD设备，用于光伏电池片的镀膜工艺。国内市场份额超过50%，全球超过30%。”余总指着一台正在调试的设备，“这是最新一代产品，效率比上一代提升了15%，成本降低了10%。”

陈默问：“技术壁垒在哪？”

余总想了想。“工艺。PECVD的工艺参数有上百个，怎么搭配才能做出效率高、成本低的电池片，是我们用十年时间摸索出来的。竞争对手可以买一样的零部件，但调不出一样的参数。”

“客户粘性呢？”

“很高。我们的设备一旦进入客户的生产线，就不会轻易更换。因为更换设备需要重新调试工艺，停产时间至少一个月。客户承受不起这个损失。”

沈清如问：“订单可见度呢？”

余总指着车间尽头的一块白板。“订单排到了明年三季度。产能已经满了，新订单不敢接。”

陈默走过去，看了一眼白板。上面密密麻麻写着客户名称、设备型号、交付日期。客户名单上有国内几乎所有头部光伏电池片企业。

“产能跟不上？”陈默问。

余总苦笑。“对。新厂房还在建，明年年中才能投产。这期间，只能看着订单流失。”

“流失了多少？”

“今年大概有20%的订单没接。不是不想接，是接不了。”

陈默沉默了几秒。产能不足导致订单流失，这是幸福的烦恼。但也是危险的信号——如果竞争对手趁机扩产，可能会抢走市场份额。

参观完车间，余总带他们去了研发中心。研发中心比车间安静得多，穿着白大褂的工程师们在操作各种检测设备。余总指着一台正在运行的设备说：“这是我们在研发的新一代技术——HJT异质结电池设备。目前还在实验室阶段，但效率已经比现有技术提升了20%。”

“什么时候能量产？”

“明年年底。如果顺利的话。”

“竞争对手呢？”

余总想了想。“国内有两三家在追，但进度比我们慢半年到一年。国外的竞争对手技术比我们强，但

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