旦渠道铺开，品牌根基会非常紮实。

而《提分宝典》教辅的铺货，完全可以跟这套打法形成互补。他坐直了，两只手交叉搭在桌上。

「张校长，关於智慧熊教育的发展战略，我就不多说什麽了，您的思路非常清晰。」

「教辅资料上，我说说我的想法。」

张彩英做了个请的手势。

她也想听一听，这个专业的发行商，是怎麽看待教材发行的。

景禹组织了一下语言，然後说：「《提分宝典》目前只覆盖高三学段，英语口碑尤其突出。我在郝总面前也说过——这套教辅资料目前稳居帝都教辅市场品类前五，孔书杰老师的口碑效应还在持续发酵。我的判断是，它完全有能力从高三往下拓展，覆盖初高中全学段、全学科，对标五三，做成教辅行业的新头部品牌。」

张彩英眼睛亮了一下。

景禹的话，戳中了她心里的想法。

但她没有打断景禹。

景禹继续说：

「天舟发行的渠道优势在於实体书店网络。」

「全国两千多个县区，六千多家合作书店，从一线城市的图书大厦到县城学校门口的小书店，我都能铺到。」「教辅材料跟杂志不一样——杂志有很强的地域时效性，发行周期短，退货率高。」

「教辅的生命周期长，一套书卖三五年不用大改，库存压力小，渠道利润稳定。」

「对经销商来说，这是最好的品类。」

张彩英听完，点了点头，景禹这番话说完，她大概能明白对方为什麽盯上智慧熊教育的《提分宝典》了。

市场上的教辅资料并不少，但诸如五三、黄冈密卷之类的，经销渠道都已经很成熟了。

景禹即便有能力撕咬下一部分经销权，也不会太多。

但《提分宝典》不一样。

《提分宝典》面临的是广阔的市场，天舟发行只要能提前布好局，就能跑马圈地，将最大的一块蛋糕，提前装进自己的口袋。

当然了，这个决策的前提，就是《提分宝典》真有这麽大的市场。

张彩英问：「景总对《提分宝典》的规划是？」

景禹伸出了三根手指：

「我的计划分三步走。」「第一步，用现有高三《提分宝典》作为拳头产品，铺到全国所有合作书店，先把品牌打出去。」

「第二步，智慧熊教育逐步开发高一高二和初中全学段的配套教辅，形成完

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