也没吃过。”

年轻妇女犹豫片刻，又问了价格。

得知那瓶调味酱比她平时购买的产品贵了几分钱，她最终还是摇了摇头。

“那算了。”

“还是给我拿一瓶以前买过的吧。”

营业员没有继续介绍，很快替她拿来另一种熟悉的产品。

看着那名妇女离开，张磊心里微微一沉。

这瓶调味酱包装并不难看，顾客也产生了兴趣。

可因为不知道怎么吃，也不知道是什么口味，最后还是选择了自己熟悉的牌子。

南康辣酱进入第一百货大楼以后，很可能遇上同样的问题。

普通版和偏辣版能够靠商标和瓶盖区分。

可顾客没有在展销会上品尝过，哪里知道南康辣酱到底是什么味道？

更不知道除了下饭以外，还能不能拿来炒菜和拌菜。

包装只能让顾客看见这瓶辣酱。

想让顾客第一次把它买回去，还得有人把这些问题说清楚。

杨爱军同样注意到了刚才那笔没有做成的买卖。

他压低声音说道：“张厂长，不行等咱们这批货送过来，我在柜台旁边站几天。”

“有人过来，我就给他们介绍普通版和偏辣版的区别。”

“再告诉他们咱们在省级展销会上获过奖。”

“只要顾客愿意尝一次，肯定有人会买。”

张磊转头看了他一眼。

“你能站一天，还能站一年？”

“第一百货大楼是一个柜台，两处分店还有两个柜台。”

“以后要是再增加销售地点，你一个人能同时守住几个地方？”

杨爱军闻言顿时愣住了。

他刚才只想着亲自介绍产品。

却没有考虑这种办法能不能长久。

展销会上，他站在货架后面，可以直接让顾客品尝，也可以回答各种问题。

平时卖货却不一样。

产品送进商店以后，真正每天面对顾客的是柜台营业员。

他这个业务员不可能长期站在旁边。

过去，他总觉得只要说服采购员，把合同签下来，自己的任务便算完成。

现在看来，采购员决定的是产品能不能进入商店。

营业员是否了解产品，却会影响顾客愿不愿意第一次购买。

这中间还隔着一道他以前从未留意过的

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