��一个大学毕业生，性格内向，不善言辞。面试屡屡碰壁，工作频频受挫。被父母指责‘没出息’，被同学嘲笑‘书呆子’。但他有一个优点：专注。他可以一个人坐在电脑前，研究一个问题，连续几个小时不动。他需要的，是一个能够发挥他专注力的领域。

第二幅画像：一个中年男人，在单位干了十几年，依然是个普通职员。他不会溜须拍马，不会拉帮结派。被领导忽视，被同事排挤。但他有一个优点：可靠。他交给他的任务，他一定会完成。他需要的，是一个不需要社交、只需要能力的领域。

第三幅画像：一个全职妈妈，在家带孩子多年，与社会脱节。她想重返职场，但发现自己已经跟不上时代的步伐。被丈夫嫌弃‘没用’，被婆婆指责‘吃闲饭’。但她有一个优点：耐心。她可以一遍又一遍地教孩子，直到孩子学会为止。她需要的，是一个不需要年龄优势、只需要耐心的领域。

这三幅画像，代表了三种不同类型的被低估者。他们各有各的缺点，也各有各的优点。他们需要的，不是改变自己的性格，而是找到一个能够发挥自己优点的领域。”

四、被低估者的筛选

在明确了被低估者的定义和画像后，贝西克开始思考如何筛选被低估者。

他在系统日志中写道：“筛选被低估者，不能依靠传统的标准。学历、背景、财富——这些都不能作为筛选的依据。因为这些标准，本身就是主流社会用来定义‘成功’的工具。而被低估者，恰恰是被这些标准排除在外的人。

那么，应该如何筛选呢？我想到了三个字：诚实、有用、长期主义。

诚实，是指对自己诚实。一个人，只有对自己诚实，才能认识到自己的优点和缺点，才能找到适合自己的道路。

有用，是指对他人有用。一个人，只有对他人有用，才能创造价值，才能获得回报。

长期主义，是指着眼于长远。一个人，只有着眼于长远，才能忍受短期的挫折，才能坚持长期的努力。

这三个字，是我做所有事情的出发点。也是木头学院筛选学员的唯一标准。”

五、定位的发布

在明确了定位和筛选标准后，贝西克在木头学院的官方网站上，发布了学院的定位声明。

声明中写道：“木头学院，只收被低估者。

如果你已经被社会认可，请不要报名。因为我们能教你的东西，你已经知道了。

如果你已经被市场证明，请不要

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