林知微把话说到这里，会议室里的空气已经变了。

原本还在观望的总代负责人，手指停在纸页边缘，目光在那几张动销表上来回扫了两遍。不是他没见过新品牌的数据，而是他见得太多只会讲故事、不会给结果的盘子。很多牌子前期声量做得很大，一进渠道就开始虚，导购说不清，用户留不住，补货跟不上，最后渠道吃到的只有一堆库存和一肚子火。

可见微这份材料不一样。

它不是漂亮PPT，也不是营销话术，而是实打实从门店里长出来的结果。试点铺了多久，卖了多少，复购什么时候回来，退货率压到什么程度，导购怎么解释，用户怎么接受，全部写得清清楚楚。每一页都像一记钉子，钉在渠道最在意的地方。

“你们现在最需要的，不是再多一个新品，而是一个能持续回头的品。”林知微看着对方，语气平稳，“门店愿意卖，用户愿意买，导购愿意讲，复购能起来，这才叫能进渠道。否则你们给再好的位置，也只是帮品牌做一次性曝光。”

运营总监抬眼看她，终于不再是那种纯审视的神色。

“你们今天来，不像是来谈合作，像是来给我们交作业。”

林知微淡淡一笑。

“可以这么理解。只是这份作业，不是给你们看的，是给结果看的。”

她话音落下，宋夏在旁边没忍住，眼底掠过一点极轻的亮意。她最清楚林知微最近这几步是怎么走的。试点门店一天天盯，导购话术一轮轮改，用户回访一通通打，页面文案一版版调，连包装上那行最容易被忽视的使用说明都重新排过。别人以为她是在做品牌，实际上她是在搭一套能持续交付的系统。

这套系统跑起来，渠道就不再是资源，而是放大器。

总代负责人把纸页合上，指节在桌面上轻轻敲了一下。

“你们如果按这个节奏铺，我们可以给到更大一点的排面，但前提是供货和回款别出问题。”

这句话，才是松口。

林知微没有立刻接，而是把另一份文件推过去。

“这是我们的排产表，还有未来四周的备货计划。今天来之前，我已经让供应链把你们可能要的首批铺货量算出来了。不是临时拍脑袋，是按现在门店动销和复购速度做的保守测算。”

对方低头看过去，神情又变了一次。

这次不是惊讶，是明显的重估。

他们原本以为林知微只是会跑产品，会做页面，会做口碑

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