苏蔓开始抄作业，抄得越快，越说明她慌了。

林知微把那句没说完的话接在心里，眼神却没有半分波动。她见过太多这样的动作，旧团队总是这样，明明是后来者，却最擅长装成先手。把别人的顺序拿去堆成页面，把别人的节奏拿去包装成成果，再拿着那层壳去跟外人讲故事。

可壳终究只是壳。

真正能卖起来的，不是页面像不像，而是用户会不会回头，会不会推荐，会不会在下一次需要时还想起你。

会议室里安静了两秒，宋合伙人抬眼看她：“你说到一半，继续。”

林知微没有回避，直接把手机屏幕扣回桌面：“苏蔓开始抄作业了。”

市场负责人皱了皱眉：“承星那边动作这么快？”

“快不是问题。”林知微说，“问题是她抄的是表层。她现在学的是我们的品牌页结构、客服入口和文案顺序，但她没看懂，为什么我们把这些东西放在这个位置上。”

她把品牌页草图往前推了一点，指尖落在最上面那一块。

“这个位置先讲产品解决什么问题，不是为了显得朴素，是为了先让用户知道自己为什么要停下来。第二块放真实反馈，不是为了凑热闹，是为了让怀疑的人先有落点。第三块放服务承接路径，是为了告诉渠道和用户，买了以后不是扔在那里没人管。”

市场负责人看着她，没立刻说话。

林知微接着道：“她要是只把这三块搬过去，页面看起来会像，但转化不会像。因为转化不是页面堆出来的，是一整套判断顺序跑出来的。该先稳谁，先讲谁，先接谁，谁先出现，谁后出现，错一步都不行。”

宋合伙人轻轻点了下头：“所以你不担心她抄。”

“不担心。”林知微说，“她抄得越快，越说明她还在用旧思路追我们。我们现在要做的不是跟她比谁像，而是把真正卖起来这件事做实。”

她说完，周放那边手机又震了一下。

他低头一看，脸色比刚才更明显地变了些，几乎是立刻抬头：“林总，客服后台有动静了。”

“什么动静？”

“刚刚二十分钟内，品牌页新入口进来的咨询量突然上去了。”周放说得很快，“不是大爆，是明显比前一小时抬了一截，而且问得很集中，全都在问同一个问题。”

陈姐下意识往前一步：“什么问题？”

“‘这支精华到底适不适合敏感肌，能不能叠加用。’”周放停了

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