第二天早上，陈启站在集团高管会议室的白板上，把“价格战”三个字写了上去。

白板左侧，是橙子汽车最近三个月的销量，右侧是B级纯电竞品市占率对比。

梁鸿远坐下后，把一份销售简报推到陈启面前，“橙子上月交付3.3万，订单池13万出头，交付周期从四周拉到六周，渠道端催车催得厉害”。

他把文件翻到第二页，手指点在竞品表上，“秦L市占率28%，还是B级纯电第一，MOdel 3靠品牌，小鹏P5主打智能化，我们现在12%，还在往上冲，产品力现在不是问题，问题是我们的交付速度有点慢了”。

陈启看着那张表，目光停在秦L的起售价上，11.98万。

梁鸿远继续说，“横评和标准战的影响在发酵，经销商愿意跟进，但他们也在问一个问题，橙子到底是想做中端精品，还是想直接打销量”。

赵北往椅背上一靠，嘴没忍住，“老梁这问题问得好，我来翻译一下，就是要不要降价”。

这次陈启没看他，只把手里的白板笔放回笔槽。

赵北“我真就是顺嘴”。

陈启把投影遥控器拿起来，屏幕切到一张新的价格表。

第一行，橙子入门款，9.98万。

梁鸿远盯着那串数字，手里的笔帽掉在桌面上，停在宋雅琴的计算器旁边。

宋雅琴把笔帽捡起来，放回梁鸿远面前，目光却没离开屏幕。

赵北先反应过来，手机还没解锁，嘴已经先开了，“义父，这是要屠杀啊”。

陈启没有接这句玩笑，指着价格表往下看，“橙子全系降价，最高降3万，入门款直接打到9.98万”。

梁鸿远把那支笔拿起来，又放下，“9.98万，入门款单车毛利基本贴着地走，再加上渠道返点、物流、售后准备金，账面上接近零”。

陈启点头，“所以不是长期价，是三个月的进攻价”。

梁鸿远抬头，“三个月？”。

陈启把第二张表放出来，上面是雷神电池包成本曲线，“雷神第二条量产线投产后，电池成本还能再降30%，我们拿电池包成本优势换市场，亏三个月，把B级纯电的牌桌重新洗一遍”。

梁鸿远的手指压在桌沿，他看着屏幕上那条成本曲线，没事马上说话。

赵北摸了摸下巴，“别人降价是割自己肉，咱这算拿雷神电池当镰刀，割别人肉”。

宋雅琴

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