交付能留住一部分订单，经销商现金流这块，秦L压力更大，十五亿补贴如果按两个月摊，其实也没多少。”

赵北接话。

“没多少这个词，宋总说出来就是不一样。”

宋雅琴把报告夹合上。

“我又没有说他们一定撑不住，但是他们的现金流压力会上来，毕竟他们没有赵总你的金融部门啊。”

陈启把报告放到纪要旁边。

他看了一会儿，拿起手机发起视频连线。

画面里梁鸿远他坐在橙子总部办公室，身后白板上画着产能和渠道，右下角贴着几张黄色磁贴。

陈启把纪要核心说了一遍，又把宋雅琴的测算结果同步过去。

梁鸿远听完，他转身在白板秦L那一栏旁边补了一行，十五亿补贴。

“他们是想通过经销商降价，但经销商的胃口会越来越大。”

陈启说，“所以我们不动价格，动渠道激励。”

梁鸿远回头看屏幕。

陈启继续说，“把补贴从卖车返点，往售后达标返点上调，加大服务考核权重，门店要拿钱，先把客户的单签了。”

梁鸿远拿起黑笔，在渠道旁边写下几个字，售后考核权重。

“明白。”

赵北在旁边插了一句。

“老梁，秦L给经销商发钱，我们给经销商发体检报告。”

梁鸿远看了他一眼。

“有道理。”

陈启看着梁鸿远，“完整方案你自己定，不要急着公布，先把门店分层和售后数据拉出来。”

梁鸿远“好。”

视频挂断后，办公室安静下来。

宋雅琴把报告剩下几页整理好，放到陈启左手边。

“如果橙子不跟着降价，我们的利润模型还能保持，如果跟降，利润会被吃掉一大块，秦L肯定希望我们跟。”

陈启“那我们就不跟。”

赵北“秦L这波公开前置补贴，股价那边也要看，港股我让楚杰盯紧，现金流紧张传导到资本市场会有痕迹。”

陈启“你再算一遍秦L经销商端承压模型，尤其是退网率。”

赵北“你不看销量，看退网？”

陈启说，“市占率是结果，退网率更早。”

赵北把手机拿出来，在备忘录里敲下退网率三个字。

“行，这个指标有意思，经销商扛不住的时候，比总部公告诚实。

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